一年狂卖41亿片：我国纸尿裤在非洲称王

　　在国内却不为人知，在非洲却众所周知——它的婴儿纸尿裤和卫生巾产品横扫非洲，成为“非洲双冠王”。

　　上世纪90年代末，森大创始人之一沈延昌来到国人较少进入的非洲，担任港资企业的收购司理，后又因非洲疟疾辞去职务，计划回国展开。

　　一位尼日利亚供货商出于信赖托他在我国收购一批价值20万美元的货品，过程中让他敏锐地洞悉到中非两地信息差带来的商机。

　　2009年，森大集团在加纳推出Softcare婴儿纸尿裤，随后将品类连续延伸至卫生巾、婴儿拉拉裤及湿巾。

　　背靠集团的多年堆集，乐舒适逐步往“新式商场卫生用品专家”挨近，事务掩盖非洲、拉美及中亚等30余国。

　　很长时刻以来，宝洁（帮宝适）和金佰利（猎奇）占有非洲纸尿裤商场榜首和第二的方位，纸尿裤相当于帮宝适的代名词、卫生巾便是护舒宝的代名词。

　　土耳其品牌Molfix、我国品牌乐舒适（Softcare）以及其他区域性品牌兴起，并经过本地化出产和高性价比战略活跃抢占商场，宝洁的商场位置随之受到冲击。

　　尤其是Softcare敏捷从第三品牌跃升为非洲部分地区的榜首品牌，交出了亮眼的成绩单。

　　2024年，乐舒适年营收4.54亿美元，其间约93%来自婴儿纸尿裤、卫生巾的收入。

　　乐舒适婴儿纸尿裤和卫生巾一年别离卖出41亿片和16亿片，商场占有率别离为20.3%和15.6%，商场排名双双榜首，是当之无愧的“非洲双冠王”。

　　这也意味着，在非洲纸尿裤每卖出5片就有1片、卫生巾每卖出7片就有1片来自乐舒适。

　　其毛利率和净利率远高于国内纸尿裤龙头豪悦护理。乐舒适毛利率高达35.2%，净利润率高达20.9%，而同期豪悦护理毛利率为27.91%，净利润率为13.23%。

　　毛利率持续增加，婴儿纸尿裤在领头羊的情况下仍能长时间保持价格，阐明其具有较强的品牌影响力。

　　人气这一块得到了官方奖项的认证，比方，曾荣获“2022年公民挑选质量奖——最佳婴儿纸尿裤及最佳卫生巾”、“2025年肯尼亚顾客挑选奖——肯尼亚首选卫生巾及婴儿纸尿裤”等大奖。

　　作为非洲卫生用品商场的“隐形冠军”，乐舒适的产品渐渐的变成为当地公民的刚需。

　　乐舒适成功的诀窍在于，经过贱价战略和本地化出产形式，成功填补了非洲卫生用品商场的空白。

　　据弗若斯特沙利文的数据，欧美巨子宝洁、金佰利在非洲商场的婴儿纸尿裤每片的均匀价格别离为11.58美分、11.38美分。

　　即便是走中高端道路的Softcare（均匀价格为9.27美分/片），相较于欧美品牌仍有很大的价格优势。

　　卫生巾产品线元）的超贱价敏捷在非洲占据了14%的商场占有率，这样的价格远低于国内的1-2元。

　　除了下降产品单价，乐舒适还专门出产小包装，下降购买门槛，让更多人买得起。

　　非洲等新式商场工业化水平低下，而本地产、本地销的运营形式，成功填补了非洲卫生用品商场的空白。

　　乐舒适长于发挥先发优势，早在二十多年前就在非洲布局工厂，是非洲本地工厂布局最多的卫生用品公司，制作网络遍及8个国家，首先展开本地制作。

　　2024年年产能纸尿裤55.8亿片、卫生巾25.7亿片，商场均排名榜首。

　　因为城乡展开不均衡、物流网络展开不成熟，线下购买为非洲商场的首要消费形式。

　　为了触达每一个城市和村庄女人，使用摩托车、小卡车等东西深化宝洁、联合利华到不了的偏远地区，打通终究一公里，将出售网络铺到乡村。终究让产品众所周知。

　　为了取得顾客信赖，乐舒适长于量体裁衣打造本乡品牌形象，针对新商场进行顾客教育，稳固更新花了钱的人产品的形象认知。

　　长于避开跨国巨子的高端定位，以多品牌矩阵展开运营，掩盖不同层级的消费需求，取得高复购率以强化品牌认知，在加纳、肯尼亚等国家成为国民级品牌。

　　前有风行非洲的“手机之王”传音控股，现有“非洲卫生用品大王”乐舒适，都是使用我国的供应链建立才能在非洲商场的空白范畴完成“降维冲击”，再三发明商业奇观。

　　“赛道挑选妥当，出产的是当地空白、商场急需、利国利民的产品”，这是品牌的中心竞赛力之一。

　　婴儿和女人护理用品，正抢占低浸透率高增加凹地，比较我国和欧美商场堕入红海竞赛，非洲仍是一片需求发掘的蓝海商场。

　　直到现在，非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤商场浸透率才约20%，远低于欧洲、北美及我国商场的70%以上；卫生巾浸透率约为30%，远低于欧美和我国商场的86%以上。

　　跟着新生儿与女人人口数量的添加，以及经济展开带来的消费晋级，非洲卫生用品甚至快消品商场的潜力进一步扩展。

　　非洲的人口盈利、消费晋级与途径盈利，正在重现我国快消品职业三十年前的机会窗口。

　　“干一年，看十年。”关于我国企业而言，今日布局非洲，或许便是决议未来十年的要害一步。

　　说到企业出海，很多人都只会想到新能源车企、手机、家电等高科技产品的出海。

　　比方，蜜雪冰城“席卷”东南亚，泰国、印尼、越南等国家的年轻人爱上了“喝奶茶”；泡泡玛特的LABUBU在东南亚、欧美甚至全球都掀起了一阵风暴；KKV经过场景化陈设和社会化媒体营销，创始的“抱团出海”形式，带领100+品牌团体包围海外商场。

　　国内商场内卷的布景下，出海新式商场寻觅新增量简直成为我国企业的必经之路。

　　单一商场的权重下降，我国企业要想取得新的增量，有必要跳出国内视角，放眼全球。

　　近四年来，非洲新生儿数量复合年增加率为1.8%，位列全球之首。20岁以下人口占比超越50%，人口结构闪现增加潜力。